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Marketing Planung (Quelltext anzeigen)

Version vom 6. März 2020, 09:14 Uhr

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Marcel

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 == '''Die Marketingstrategie''' ==
-[[Datei:Marketingstrategie.png|right|400px]]
+[[Datei:Marketingstrategie.png|right|450px]]
-=== '''Die Marketingstrategie''' ===
 Die Marketing-Strategie ist der „Masterplan“ eines
 Unternehmens für erfolgreiches Operieren im Markt
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 == '''Briefing''' ==
+Fundament für jedes Konzept
+Im Briefing lassen sich schnell und effektiv die wichtigsten
+Informationen zu Unternehmen, Markt, Produkt oder Dienstleistung
+zusammenfassen und analysieren.
+Inhaltlich kann während der Konzeptplanung immer wieder
+auf das Briefing zurückgegriffen werden. Liegt ein Briefing
+des Kunden nicht vor, sollte es gemeinsam erarbeitet werden.
+Ist ein Briefing gut formuliert, ergeben sich daraus erste
+zielorientierte Lösungsansätze für das spätere Konzept.
+=== '''10 Fragen des Briefing''' ===
+# Wie sehen wir uns selbst, wie sieht das Image unseres Unternehmens und unserer Produktpalette aus?
+# Wie sehen unsere übergeordneten Marketingziele aus?
+# Welches Produkt wird umworben? Welche Eigenschaften hat das Produkt, wie und wo wird es verwendet? Gibt es einen einzigartigen Verkaufsvorteil (USP), der es von anderen unterscheidet?
+# Welchen Preis wollen wir für das Produkt erzielen? Wie sieht der Markt aus und wohin geht der Trend? Wer sind die Mitbewerber und wie sieht ihr Angebot aus?
+# Welche Vertriebsziele und -strategien werden verfolgt?
+# Wie sieht die Zielgruppe aus?
+# Wie soll das Produkt positioniert sein?
+# Welche finanziellen Mittel stehen als Etat zur Verfügung?
+# In welchem Zeitraum soll die Werbeaktion abgewickelt werden?
+# Welche werbliche Zielsetzung wird verfolgt?
+== '''Kommunikations-Strategie''' ==
+'''Arbeitsschritte für die Entwicklung und Durchführung einer Werbekonzeption'''<br>
+In klassischer Form präsentiert sich eine „Werbekonzeption“
+heute als PowerPoint Präsentation, zumeist ergänzt
+als Druckversionen (Arbeitsunterlage). Dabei verfolgt
+jede Werbekonzeption immer das gleiche Aufbau- und
+Ablaufprinzip. In der Planungsphase arbeitet es sich am
+besten auf dem klassischen Flipchart, um den Planungsund
+Gestaltungsprozess für Diskussionen und Brainstorming
+zu erleichtern.
+=== '''Bausteine für Entwicklung und Präsentation Kunde/Auftraggeber''' ===
+* Thema (als Titel)
+* Datum (der Präsentation)
+* Autor und Ort (ggf. gescribbeltes Logo)
-== '''Kommunikations-Strategie''' ==
+==== '''1. Situations-Chart (Analyse)'''====
+* Wie ist die Situation? (Markt, Produkt, Vertrieb, Image)
+* Welcher Trend ergibt sich? (Chancen, Richtungen, Probleme)
+==== '''2. Ziele des Projektes''' ====
+* strategisch
+* taktisch
-== '''Werbeplanung''' ==
+==== '''3. Zielgruppen''' ====
+* Wer ist meine Zielgruppe?
+* Wo liegt der „Zielgruppenschwerpunkt“?
+==== '''4. Strategie-Chart (Klärung)''' ====
+* Welche „Philosophie“, welches „Zielimage“ wird verfolgt?
+* Was ist das „Leitthema“?
+* Welche Argumente sprechen dafür? (1,2,3,4,..)
+* Wie lautet der „Slogan“?
+* Was schlussfolgern wir daraus? (Fazit)
-== '''Streu- und Kostenplanung''' ==
+==== '''5. Kommunikations-, Konzeptions-Chart (Anwendung)''' ====
+* Welche Maßnahmen der „PR“, „Werbung“ und „Verkaufsförderung“ setzen wir ein?
+==== '''6. Zeit- und Kostenplanung''' ====
+==== '''7. Mediapläne''' ====
 == '''Aktionsplanung''' ==
+'''Anleitung für einen Aktionsplan: Tag der offenen Tür'''<br>
+Grundregel: „Plane rückwärts!“
+Das heißt vom Eventtermin bis zum Konzept.
+Nur so hast du die Planung „im Griff“!
+=== '''Vorbereitungsphase''' ===
+Bevor ein Event geplant wird, sind Ziele und Inhalte der
+Aktion festzulegen. Danach wird ein Konzept entwickelt:
+Idee, Gestaltung, Termine, Kosten.
+Vorlaufszeit von 3-4 Wochen, da der Kunde über das Konzept
+erst eine Entscheidung treffen muss. Bestätigt der
+Kunde das Konzept, beginnt die eigentliche Planungsphase
+=== '''Detailschritte planen''' ===
+Um einen strukturierten Ablaufplan (siehe Beispiel) deutlich zu
+machen, können wir für einzelne Tätigkeiten Kürzel verwenden:
+{| class="wikitable"
+|-
+| A || = || Auftrag/Anfrage
+|-
+| K || = || Konzept
+|-
+| L || = || Layout
+|-
+| T || = || Text
+|-
+| D || = || Druck
+|-
+| V || = || Versand
+|}
+In der Vorbereitungsphase werden Entwürfe und Kostenpläne
+aufgestellt, sowie die weiteren Medien (z.B. Mailing, Telemarketing,
+E-Mails, Prospekte, Anzeigen) konkretisiert, gestaltet und mit
+einbezogen. Letzter Blick: Ist alles stimmig?<br>
+'''Besondere Beachtung gilt hierbei:'''
+* Budgetplanung
+* Einflüsse und Wirkungen auf Zielgruppe und ihre Reaktionen
+„Was wollen wir, das sie tun?!“
+=== '''Zur Zeitplanung''' ===
+Für die Planung von Aktionen ist frühzeitig der Veranstaltungsort
+auszuwählen, damit die Lokalität nicht schon
+am Eventtag vergeben ist. Im nächsten Schritt werden
+die Vorbereitungen für den Veranstaltungsort und um
+die damit verbundenen Aktionen getroffen.
+Ist der Veranstaltungsort klar, können die Aktionen geplant
+und Absprachen mit dem Personal (intern/extern)
+getroffen werden.
+* Welche Aktionen setzen wir um?
+* Anfrage: Wer ist der günstigste Lieferant?
+* Wer macht was? Wer ist dafür verantwortlich?
+* Wo kommen die einzelnen Aktionen hin?
+'''Hinweis:'''<br>
+Hilfreich ist es auch, die Räumlichkeiten des Veranstaltungsortes
+auf einem Lageplan festzuhalten und die einzelnen
+Aktionen/Events dort zu markieren.
+Nun können auch Dekoration (z.B. Hausfarben spezifisch –
+Fahnen, Grafiken, Plakate) festgelegt werden. Auch Technik
+wie Bereich mit Licht, Ton und Musik sollte frühzeitig feststehen.
+Der Aufbau der Veranstaltung erfolgt 2-3 Tage bis zu einer
+Woche vor der Veranstaltung.
+'''Auch hier stellt sich die Frage:'''<br>
+* Welche Zielwirkungen soll erreicht werden?
+* Wer ist für was verantwortlich? (Personal intern/extern)
+=== '''Zum Abschluss''' ===
+Personal (intern/extern) müssen über die Veranstaltung gebrieft
+werden, damit sie sich mit dem Ablauf auskennen, bzw. damit
+sie sich mit potenziellen Neukunden verständigen können.
+Nicht vergessen:
+Presse, Give-aways und Sonderaktionen (z.B. für Kinder).
 == '''Akquise''' ==
+Generierung von Adressen
+Um Besucher zu generieren, gibt es neben der
+eigenen Kundendatei mehrere Möglichkeiten
+der Beschaffung.
+Adressenkauf (branchenspezifisch, regional oder bundesweit).<br>
+www.meinestadt.de
+Nutzen eines bestehenden Adressenpools bzw. Kauf eines Adressenpools.<br>
+www.indima.de
+Generierung eines Adressenpools (spezifisch für Mailing in Gebiete).<br>
+www.deutsche-post.de